山东临沂汽车租赁公司

知道各位最近有没有刚刚做完车展的

作者:admin 来源:山东临沂汽车租赁公司 时间:2016-12-21
  想聊一聊,在这两种模式下,目前的实际收效怎么样?不知道各位最近有没有刚刚做完车展的?如果有的话,可以先说一说我们车展方面的收效如何?在座有参加完文化节的吗?或者其他在这段时间的车展,或者说十一期间泉州有没有这样的车展?在中国经济下行压力持续加大、汽车行业增长乏力的背景下,汽车销售市场正在经历严峻的考验。经销商面对的整体供求关系紧张、销售任务的压力已然不是什么新鲜事。为了使自己立于不败之地,汽车经销商在营销策略中应用最多的就是进驻车展或策划店头活动,借助这类落地活动来促销量。
 
  然而,面对层出不穷的落地活动,如何能更高效率地在潜在购买意向里面找到真正的买车人?如何利用互联网与传统的落地渠道结合,帮助经销商扩大成交转化?本期车商谈将邀请知名汽车经销商共同探讨这一问题。  主持人:我们今天的主题是车商谈,在座的各位应该都是第一次参加汽车之家的车商谈,所以我先给大家介绍一下我自己,我姓蔡,是负责汽车之家经销商事业部的福建区区域经理。跟大家讲一下车商谈,是汽车之家在2015年开始的在全国范围内面对4S店和经销商推广的针对与汽车行业的一些热点话题,行业的一些动态,主要聚集行业的一些精英和专家,大部分主要都是总经理级别的,来进行热点的讨论。主要形式还是通过案例的分享和交流的形式,并不是开会的形式,围绕话题来聊,一些有用的东西会整理出来,后续给到店进行分享。其次也是做了这么多场下来,包括在厦门、泉州、福州都在做这样的活动,还有一个收获我认为比较实在,因为我们平时都比较忙,泉州170个4S店,还有一些综合店和二网三网,不可能说全部认识到位,所以借这样的机会大家可以多交流认识一下。
 
  也欢迎在座各位,这么忙的情况下来参加汽车之家举办的活动,真的是非常感谢。刚才也跟大家介绍了一下我们今天车商谈的形式。我跟大家回顾一下,我们上一期是讲关于如何架构一个互联网网销的团队,上一期的分享有标志、别克等,后期我们也整理出来一些数据,有些也拿到给像其他城市的店去分享了一下,今天也是同样,希望交流之后可以有一些使用的经验,后期可以分享出来。除了说今天还可以互相认识交流之外,这个是后续可以拿出来的东西。
 
      今天的主题是最近刚做完的一些事,就是年底比较热的东西,就是传统的落地活动怎么样进行互联网化?这个主题下我们先从三个方面来讨论。第一是现阶段我们各个店传统的落地活动的收效是怎么样的。第二个方面是看一下传统的落地活动跟互联网化之后它能带来额外的哪些增量。第三方面谈一谈怎么样更好的把这种落地活动互联网化起来,把它的用的更好一些。
 
  我个人有一个比较认可的观点就是互联网这个东西跟传统的的东西谁都不可能取代谁,两个东西都是结合起来,玩的更好,才可以把各种成效做的更好。而互联网对于我们车行的一个结合,我认为最合适的方式,包括未来有一个电商的趋势,互联网化、网络营销,网络的一些车展,网络的一些活动在最终结合到店去成交,这样的方式是比较完善的。这就离不开互联网怎么做,离不开店是怎么卖车这两个部分。
 
  先聊一聊第一个部分,也就是说在现阶段我们各个店目前的传统的落地活动的收效怎么样,传统的落地活动其实有两个方面,一个方面可能是传统的车展,应该泉州也是刚刚搞完双十一期间有一个当地做的车展,有一个是叫做汽车文化节,汽车之家也做了一个双十一,这是落地到车展形式的。也有一些是另外一种形式,就是我们店头,可能有些品牌厂家要求每周店头都要有活动,每个月得有一个大的活动等等这样的店头活动,这个是非常常规化,常态化,我们经常做的一些事。
  
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